电商的发展给想要踏进跨境圈的卖家提供一个很好的机会，电商平台的运营成本相较于线下实体店而言似乎低了不是一星半点，但“想”开一家店和“要”开一家店是两码事。在这样一个日新月异的世界里，店铺一夜之间家喻户晓，消费者蜂拥而至并不是不可能的事，但要做到这一点，需要在后台进行大量的工作。

Paul Graham是Y Combinator(一家初创公司)的程序员，他表示，“你不能等着客户来找你。你必须弄清楚顾客的需求，把他们吸引到你店里。”所以，新手卖家需要了解如何开一家店、如何选品、如何运营等等，才能把一家店开好。本文将以开线上服装店为例，从几个不同的维度分析新手跨境人应该如何自处。

线上店铺VS.线下店铺
在服装店的悠久历史中，电商化是一个相对较新的趋势——但在现代商业世界，这种趋势是值得权衡并追求的。需要知道的是，实体店在服装行业中保持了强大的地位，消费者的大部分购买行为仍在标准零售环境中进行。但这种绝对控制地位近年来一直在减弱，电商目前已经占据了超过27%的市场份额，且这个数字还在逐年增长，并没有停下来的趋势。一项调研发现，相较于线下购物，67%的千禧一代和56%的X一代更喜欢在网上购物，这意味着市场还有庞大的潜在消费者群体。虽然有15%的购物者说他们不会网购，有6%的人表示不会在实体店进行任何购物，但在网上购物的人还是比在传统零售店购物的人要多。

开网店做跨境的最大优势之一是准入门槛较低。从0开始建立一个线上店铺可能需要几天或几周的时间，但在线下的平均起步时间则比这久的多，卖家要给的初始投资也要高得多。有调查显示，开设一家实体服装店的平均费用在5万至15万美元之间，但大多数线上服装店的开设费用要低得多。此外，运营传统的线下商店意味着要雇佣员工，还必须得在一定的时间内营业，而电商则可以让卖家单独运营，且全天候开放。

何时适合入坑跨境圈？
踏入跨境行业做服饰卖家最好的时间是15年前，其次就是现在。不可否认的是，那会儿市场刚刚开始增长，早期参与者现在大多已经赚得盆满钵满，还有不少已经成为了行业内的大卖。但其实，跨境服装销售市场是一个很大的市场，且它只会继续增长，并不会有所衰退。2019年，仅美国的服装、鞋类和配饰行业的电商GMV超过了1000亿美元，预计到2024年，这一数字还将翻一番。从全球市场来看，到2022年，这一数字预计还将达到7560亿美元。做跨境可以让卖家有机会抓住这一极具潜力的市场，实现创收。